أحمد عبدالعزيز: السوق العقاري المصري يمتلك مقومات النمو.. وتنشيط المعارض والتيسيرات ضرورة لدعم حركة المبيعات
أكد المهندس أحمد عبدالعزيز، رئيس مجلس إدارة شركة AZIZ Properties، أن السوق العقاري المصري يظل أحد أهم القطاعات الاقتصادية وأكثرها قدرة على جذب الاستثمارات والحفاظ على قيمة الأصول، رغم التحديات التي فرضتها المتغيرات الاقتصادية وارتفاع تكاليف التنفيذ وأسعار مواد البناء خلال الفترة الأخيرة.
وقال عبدالعزيز إن السوق العقاري يمر حاليًا بمرحلة تتطلب مزيدًا من المرونة والتعاون بين الدولة والمطورين والعملاء، بما يضمن الحفاظ على معدلات الطلب ودعم قدرة الشركات على الاستمرار في تنفيذ مشروعاتها وفق الجداول الزمنية المعلنة.
وأوضح أن الطلب الحقيقي على العقار في مصر لا يزال قائمًا، مدفوعًا بالنمو السكاني والاحتياج المستمر للسكن، إلى جانب توجه شريحة من العملاء نحو الاستثمار العقاري باعتباره أحد الأدوات التي تساعد على الحفاظ على قيمة المدخرات، مؤكدًا أن التحدي الأساسي يتمثل في الوصول إلى آليات تمويل وطرح تتناسب مع القدرات الشرائية للعملاء.
وحول إلغاء معرض Cityscape، أشار رئيس مجلس إدارة شركة AZIZ Properties إلى أن المعارض العقارية تمثل منصة مهمة للتواصل المباشر بين المطورين والعملاء، وتسهم في تنشيط حركة المبيعات وتعريف المستثمرين بالفرص والمشروعات الجديدة، وبالتالي فإن أي تغييرات تطرأ على أجندة المعارض العقارية تستدعي البحث عن بدائل وآليات جديدة للحفاظ على الزخم التسويقي للقطاع.
وأضاف أن تنشيط السوق العقاري لا يرتبط فقط بإقامة المعارض، وإنما يحتاج إلى منظومة متكاملة تشمل تعزيز التمويل العقاري، وتوفير برامج سداد أكثر مرونة، وتحفيز الطلب، إلى جانب دعم تصدير العقار المصري للخارج واستهداف المصريين بالخارج والمستثمرين العرب والأجانب.
وشدد عبدالعزيز على أهمية استمرار الدولة في دعم القطاع العقاري باعتباره من القطاعات ذات التأثير المباشر وغير المباشر على عدد كبير من الصناعات والأنشطة الاقتصادية، بداية من مواد البناء والتشييد وصولًا إلى قطاعات الأثاث والتجهيزات والخدمات والتشغيل.
واقترح ضرورة التوسع في تنظيم فعاليات ومعارض عقارية متخصصة داخل مصر وخارجها، مع تطوير محتوى هذه الفعاليات بحيث لا تقتصر على البيع المباشر، وإنما تتضمن جلسات نقاشية ولقاءات استثمارية تجمع المطورين بالمؤسسات المالية والمستثمرين والعملاء، بما يعزز فرص عقد الشراكات وجذب الاستثمارات.
وأشار إلى أن تنشيط الطلب يمكن أن يستفيد كذلك من التوسع في الحلول التمويلية، سواء من خلال مبادرات وبرامج تمويل عقاري أكثر ملاءمة، أو عبر تطوير شراكات بين المطورين والبنوك والمؤسسات المالية لتقديم منتجات تمويلية متنوعة تتناسب مع شرائح مختلفة من العملاء.
وأكد أن السوق يحتاج أيضًا إلى تعزيز الثقة بين المطور والعميل من خلال الالتزام بمواعيد التسليم، والوضوح الكامل في التعاقدات، وتقديم منتجات عقارية تتوافق مع احتياجات السوق الفعلية، معتبرًا أن الثقة تمثل أحد أهم محركات الطلب في المرحلة الحالية.
وأوضح عبدالعزيز أن الشركات العقارية مطالبة خلال الفترة المقبلة بتطوير أدواتها التسويقية، والاعتماد بصورة أكبر على التحول الرقمي والتسويق الإلكتروني، مع الحفاظ على التواصل المباشر مع العملاء، مؤكدًا أن المنافسة لم تعد تعتمد فقط على السعر، وإنما أصبحت مرتبطة بجودة المشروع، وموقعه، والخدمات المقدمة، وسابقة أعمال المطور، وقدرته على الالتزام بالتنفيذ والتسليم.
واختتم رئيس مجلس إدارة شركة AZIZ Properties بالتأكيد على أن السوق العقاري المصري لديه فرص نمو كبيرة، وأن التحديات الحالية يمكن تحويلها إلى فرص حقيقية من خلال التعاون بين الدولة والمطورين والقطاع المصرفي، وتوفير آليات جديدة لتنشيط الطلب وتحفيز الاستثمار، بما يدعم استدامة نمو القطاع ويحافظ على مكانته كأحد المحركات الرئيسية للاقتصاد المصري.
